(微博)（600050.SH）正在酝酿营销体系的体制变革。

“上周连开了三天关于市场经营工作的会议，主要议题就是围绕机构扁平化调整，聚焦市场营销。”一位内部人士昨日对《第一财经日报》说。

上述人士透露，在该会议上，提出将改革市场营销体系，在北方十省取消“电信局”这一极具行政机关色彩的机构，转型区域营销中心，压缩管理层级；此外还将建立“市公司—区域营销中心—网格”的精细化营销体系。

“三个统一”

上述内部人士告诉记者，这场关乎市场营销体系的改革按照“三个统一”的思路进行，即“统一营销组织，统一资源控制，统一价格管控”。

“事实上，这意味着集团加强了对地方的集中管控，同时也是加强执行力的体现。”上述人士称。

此外，还称，对地市级公司的市场营销组织体系进行优化。内部人士透露，将在原有的市场销售部下设六个营销管理中心，分别为全业务融合营销中心、3G/2G业务营销中心、终端与渠道服务中心、增值业务营销中心、县乡市场经营中心、存量客户经营中心。

中研博峰高级咨询顾问金峰向记者表示，从营销体系的变革可以看出，第一更加去行政化，强调市场、客户的概念；第二，将人员从成本中心向利润中心转移，削减成本，提升收入，特别是在2011年出现亏损的状态下，这一改革尤为重要；第三，对当前所面临的发展关键难题，通过设立营销管理中心的方式，明确职责分工，提升管理层次，更好解决发展中所面临的相应难题。

电信专家项立刚(微博)认为，这一做法最大的价值在于提升营销能力。“从前电信运营商主要是服务机构，消费者有需求去申请相关服务，但在市场环境下，更需要的是把自己的产品推销出去，现在组织结构调整以销售为核心正是这个目的。特别是县、镇级地区，中国移动(微博)已经布局多时，必须加快渠道和人员下沉的步伐。”项立刚说。