在始于2009年的3G终端定制化浪潮中，因率先引入iPhone而揭开了3G终端定制时代的序幕。如今，聚光灯再次投向上下。而这次的焦点，是千元智能手机。

被媒体形容为“第二种iPhone”的首款千元智能手机——“中兴V880”，在我国上市仅一个月之后就大有赶超iPhone之势。已飚升至每天4500台的销售量，创造了国产WCDMA手机单款日销售量的新高。

如今，“千元新定义3G智能机”虽已成为iPhone之后的又一类重推定制机型，但却并非惟一的新旗手。随着其他两家运营商在与WCDMA终端的抗争中加大布局，将开始快速推动非iPhone领域的繁荣。近日，本刊就当前终端定制化策略、高中低档终端协调发展、下半年定制计划等问题采访了集团销售部总经理于英涛，为我们解读在新定制时代的整体规划。

扩大定制开放力度

《通信世界周刊》：近期三大运营商的相关终端交易会、论坛、市场推广频繁上演，在终端运作与竞争似又有回到同一起跑线之时，在终端定制化和社会化发展方面将作出哪些调整？

于英涛：在WCDMA终端定制上一如既往地坚持“公开、公平、开放”的终端战略，终端运营也一直秉承社会化采购和销售的策略，业内第三方监测数据显示，2011年5月WCDMA终端占据了整体3G终端约43%的份额，其中WCDMA智能终端占据了整体3G智能终端约68%份额，可以说WCDMA产业价值链是目前国内最具竞争力的生态系统。

根据WCDMA终端产业价值链和市场开放的特点，制定了遵循国际主流标准的终端规范，并一直在扩大终端定制的开放力度和社会化销售力度，目前已与主流的终端销售渠道签订了合作协议。

2011年，对终端定制规范和流程进行了优化，进一步降低了定制门槛，定制要求和复杂程度较低，极大降低了终端定制成本，同时还加快了自有业务的适配和测试速度，缩短了业务预装周期，加快了定制产品的上市速度，丰富了WCDMA终端产品型号，推出了众多高性价比和内置丰富应用的终端。