3月11日消息 集团销售部总经理于英涛日前在接受通信世界网采访时表示，借助3G发展优势，全力与社会渠道商合作，成功打破了社会渠道建设上的僵局，一举扭转了2G时代的被动局面。

3月2日与国美集团在北京签署协议，宣布双方将开展全方位战略合作。至此，已实现与国内家电连锁前三强企业（即苏宁电器、国美电器和五星电器）的全面战略合作。此外，已与全国十大手机连锁企业中的7家企业也展开了合作。于英涛表示，已经初步完成WCDMA的渠道战略布局，建立了强大的WCDMA渠道战略合作联盟。

WCDMA给力，破除壁垒

此前，在2G时代，中国移动利用市场优势，与许多家电连锁企业、手机连锁企业签订排他性合作协议，的社会渠道建设一度陷入尴尬和被动局面。

但进入3G时代后，借助3G优势一举扭转了在渠道建设上的被动局面。于英涛说，3G第一品牌的形象树立和WCDMA产业链产品的丰富，是在社会渠道建设上打破僵局的两个主要原因。目前，WCDMA制式的3G终端最为丰富。统计数据显示，目前国内每月销售的2000万部手机中，有70%是G网和W网制式手机。其中，今年2月份国内手机销售量中，3G手机约占30%，这其中又有70%是WCDMA手机。

3G手机市场销量的快速增长，吸引手机销售企业纷纷转向寻求与合作。苏宁电器放弃了与中国移动的合作，与去年7月15日与签署全面合作协议。据介绍，其全国1300家店面销售3G终端，用户数增长了近14倍。

于英涛介绍，正与其余手机渠道商谈判合作事宜，目前已与沃尔玛达成了正式合作意向。在初步完成WCDMA的渠道战略布局后，今年将重点开拓区域渠道市场，各省公司将根据各自情况重点发展省内主流渠道伙伴。

三大渠道建设初成体系 

随着在社会渠道建设上取得突破性进展，3G三大销售渠道初成体系。于英涛介绍说，目前渠道体系主要有三大类。一是自有渠道，包括自有营业厅、集团客户渠道、客户经理渠道。目前有20000家自有营业厅，其中提供3G销售服务有的18000家。二是取得重大突破进展的社会渠道。三是电子销售渠道。这其中包括自有的网上营业厅、自有或者外包的电话销售平台以及合作的B2C电子商城。据介绍，目前网上营业厅每天的营业交易收入达5000万元，月交易收入超15亿元。于英涛预计今年电子营业交易收入将突破200亿元。

在2007年6月启动了电子渠道建设。董事长常小兵要求电子渠道从“3G上线第一天起，用户就能在网上办理3G业务”。经过3年的建设，目前已在全国建成了统一的网上营业厅、短信营业厅、手机营业厅以及自助终端等电子渠道。3G业务开展以来，电子渠道发挥了重要的服务和营销作用。